arriba
febrero 2012

Los 10 mitos del comercio electrónico


Hablemos sobre los mitos del comercio electrónico:

1. Es fácil montar tu negocio online


"...mañana le digo a mi cuñado que me monte una tienda online, que él es muy friki de los ordenadores, seguro que en media horilla la tiene lista..."


Crear una tienda online es como montar una tienda física. Necesitas un plan de empresa,unos objetivos. Qué vas a vender, medios de pago, empresas de transporte, servidores, proveedores, stock del catálogo, y un sinfín de cosas que debes gestionar. Vamos, como en la tienda física. La diferencia más importante es que tienes que ganarte al cliente de manera virtual, no lo tienes cara a cara para usar tus habilidades sociales-comunicativas.

2. Es gratis


"...crear una tienda online es gratis, y con que venda un producto, ya me sale rentable..."


Puedes registrarte en un hosting gratuito, que te permite tener una base de datos y algo de ancho de banda. También puedes instalar en ese hosting un motor de comercio electrónico gratuito, como Prestashop. Lo que no va a ser gratuito es contratar más ancho de banda porque el que tienes se satura con 10 usuarios en linea. Tampoco va a ser gratuito contratar más potencia de máquina para el servidor web o servidor de base de datos para que no se caiga la tienda cada 3 horas. ¿Quieres montar tu negocio online? Hazlo sobre unos buenos cimientos que te permitan construir un negocio estable.

3. No necesitas experiencia

"...eso de montar una tienda en internet es para cualquiera, mañana mismo me creo yo una..."

¿Cuánto vale tu hora de trabajo o tiempo libre? Si no has montado nunca una tienda online, y no tienes conocimientos informáticos, una persona experta puede hacer en 10 minutos lo que tú tardarías en hacer 2 horas.

Una tienda online es negocio, ¿tienes experiencia en llevar negocios? ¿Sabes algo de administración de empresas? Al igual que el párrafo anterior, si no tienes conocimiento ninguno sobre cómo llevar un negocio orientado a al venta de productos, apóyate en alguien que sepa hacerlo.

4. No es un negocio


"...yo tengo la tienda online como secundaria, no le hago mucho caso...para mí es un juego..."


Si no quieres que funcione tu negocio online, me vale la frase descrita anteriormente. Si te metes en el mundo de los negocios online, o te metes o no te metes, pero toma una decisión, ya que la competencia es dura, y si entras, tienes que hacelo con todas las consecuencias: con dinero para invertir en catálogo, campañas de marketing, publicidad, seo, servidores, logística, etc. Siempre con el objetivo de conseguir el retorno de inversión esperado.

5. Sólo importa el precio


"...tengo los precios más bajos, soy el rey del mambo?aunque de vez en cuando me llama un cliente enfadado porque le ha llegado el paquete roto..."


Como cliente habitual de tiendas online busco siempre los precios más competitivos, pero no me importa pagar 10 euros más si la tienda donde lo hago me da más confianza. La confianza en los negocios online es muy importante, ya que no estamos viendo a la persona de forma física, y de manera virtual tenemos que conseguir que confíe en nuestra tienda para la actual y futuras compras que quiera realizar. Un usuario de Twitter con un número importante de seguidores, que esté enfadado con nuestra tienda, puede causar un gran daño a nuestra imagen corporativa.

Para mí un factor importantísimo en el proceso que empieza cuando el cliente ha comprado el producto, hasta que lo tiene en su casa, tiene un nombre: LOGÍSTICA. Mensajes como el Envíos gratuitos dentro de la península, o Entrega en 24/48h, ganan muchos puntos, muchos. Ahora sí, sólo ponedlo si lo vais a cumplir, y para ello seguramente os toque negociar bien con la empresa de transporte.

6. Crear y vender


"...mañana monto la tienda y al día siguiente estoy vendiendo..."


Durante tres días monto la plataforma tecnológica de la tienda. Los siguientes días necesito planificar la estrategia de Marketing y publicdad online, diseñar un buen plan SEO para subir posiciones en los resultados de búsqueda, negociar con la empresa de transportes las condiciones del contrato,etc.

7. La interfaz no importa, sólo el catálogo


"...yo pongo todo mi catálogo ahí, paginado, y ya está"...


Siempre hay excepciones a la regla, conozco una. Las tiendas online deben tener una mínima navegabilidad, que apoye a la usabilidad el sitio. No querrás que un usuario entre en tu tienda y por tener un buscador malo no encuentre lo que busca, que en realidad lo tienes, y se vaya a otra tienda. Cosas como esas son las que hay que evitar.

8. En el momento en el que aceptas PayPal y tarjeta de crédito, ya eres una empresa global


"...mi informático me ha activado PayPal, ya puedo vender a Suecia..."


¿Te has planteado los gastos de envío a otros países? ¿Das soporte en el idioma de ese país, o al menos en inglés? ¿Cómo gestionas las devoluciones?

9. Fraude electrónico y seguridad en las compras


"...no me fío de comprar en Internet, eso no es seguro..."


El 80% de los fraudes electrónicos son causados por los compradores, y no por los vendedores. Ahí lo dejo.

Con respecto a la seguridad, sólo deciros que es más seguro comprar en una tienda online con un cifrado SSL 128Bits que dejarle la tarjeta a un camarero de un restaurante y que se la lleve para cobrarnos. Se me ha ocurrido que el camarero podría tener un portátil en la cocina con una compra lista, sólo necesita una tarjeta de crédito para finalizarla, qué mejor que la de un cliente que se la acaba de dejar para cobrarle por la comida.

Que no se me enfade ningún camarero, es un ejemplo ;)

10. En el e-commerce es todo tecnología


"...pffff necesito una infraestructura de tamaño bíblico para tener una tienda online..."


El 5% de los recursos para mantener una tienda online son tecnológicos. El 95% restante son recursos que hacen referencia a la gestión del negocio, marketing, publicidad, logística, etc.



UNA MARCA ES MUCHO MÁS QUE EL LOGO

Noticias Relacionadas

Tipos de marketing interno en la empresa

El marketing interno es una de las estrategias más importantes de una empresa, ya que, si se hace correctamente, el externo puede tener un rotundo éxito. Conocer las diferentes [...]

Leer más
¿Cómo han cambiado los vuelos desde la COVID-19?

La COVID ha traído consigo la nueva normalidad. Esta se esta haciendo ver en las compañías aéreas, que ya han adoptado medidas para asegurar el turismo y, con ello, la [...]

Leer más
¡No busco habitaciones, sino actividades!

Son numerosas las dificultades de muchos usuarios a la hora de querer hacer una reserva online, ya que la mayoría de las actividades disponible aún no cuentan con alguna herramienta de reserva y [...]

Leer más
¿Casualidad o coincidencia?

Hace justo 20 días que estrenamos la nueva web y la nueva imagen de Grdar y hoy abrimos el periódico y nos encontramos con la nueva campaña de Balears Natural, cuyo eslogan es "Balears, és [...]

Leer más
La colaboración entre empresas

"El futuro está en la colaboración entre empresas" Así lo afirma Alfons Cornella, experto en innovación y presidente de Infonomia, quien aboga por unir esfuerzos entre empresas y cooperar [...]

Leer más
¿Te gusta construir/vender?

Ese es el título de la jornada que organizará la agencia Anima en el marco de la Urbe Desarrollo en Valencia, inspirado en el ¿Te gusta conducir? de BMW. ¿Por qué este título? Porque, según un [...]

Leer más
Cookies ¿Cumple tu web con la nueva Ley?

¿Os habéis fijado que últimamente muchas webs han incorporado un pop up sobre el uso de cookies? Aunque la Ley de cookies se aprobó en abril del 2012, no ha sido hasta ahora cuando se ha [...]

Leer más
De la nada hacia una estrategia perfecta de email marketing

El email marketing es una de las técnicas que se pueden encontrar dentro del marketing de contenidos. Se caracteriza por comunicarse con los usuarios a través del correo electrónico [...]

Leer más
Las búsquedas por móvil aumentan en el turismo rural hasta el 40%

La empresas de turismo rural adaptan sus web a los dispositivos móviles tras el fuerte aumento de usuarios que acceden a sus contenidos a través de móviles y tabletas. En el último año ha [...]

Leer más
10 cosas que debes tener en cuenta a la hora de diseñar el logo de tu empresa (I)

¿Estás pensando en diseñar el logo de tu empresa tu mismo o con la ayuda de un conocido que te asegura que el controla mucho de Photoshop y que esto es un juego de niños? Si es así, será mejor [...]

Leer más



¿Empezamos?

Info Cookies

Usamos cookies, creemos que ayuda a tener mejores experiencias web. Pulsa aquí para mas información.
Rechazar Aceptar