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Estrategia Inbound Marketing

  • 16 mayo 201416/05/14
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Cada vez son menos los consumidores que están dispuestos a prestar atención a los anuncios publicitarios que se emiten por los medios tradicionales. Estos cambios de comportamiento de la sociedad son los responsables del nacimiento del Inbound Marketing.

Pero, ¿Qué es el Inbound Marketing?

Las acciones de Inbound Marketing se centran en el usuario, pretenden en todo momento la interacción entre el usuario y la marca. Con esta técnica se intenta crear un vínculo emocional entre el consumidor y la empresa a través de la generación de contenido de calidad.

Por una parte tenemos la publicidad tradicional, como los anuncios en la TV, en la radio, en vallas publicitarias, stands en ferias…

Y luego por otra parte tenemos este tipo de marketing, que se suele enfocar a los contenidos, por ejemplo de los blogs, redes sociales, incluso a la página web corporativa.

Podemos diferenciar 3 etapas en la captación de seguidores  donde las acciones del Inbound Marketing deberán ser diferentes en cada caso.

·Acciones para captar tráfico, en esta etapa se aconseja generar todo el contenido que sea posible. Tanto en la propia web corporativa como en blogs, Facebook, Twitter…

·Acciones para captar registros, lo fundamental en esta etapa es cuidar al máximo el tráfico que tienes, puedes hacerlo mediante promociones o concursos.  Otra consideración importante en esta fase es revisar los formularios de registro, deben ser cortos y que no le hagan perder mucho tiempo al usuario, de lo contrario no se registrarán.

·Acciones para aumentar el interés, primero se debe actualizar la base de datos de los clientes potenciales, incrementando la información sobre sus preferencias, hábitos, gustos…  Este primer paso nos permite crear una base de datos que puede ser segmentada por grupos de interés y así mejorar la comunicación con estos clientes potenciales.

No queremos llegar a la conclusión de que una empresa solo debe llevar a cabo acciones de este tipo, sino que debe encontrar el equilibro entre la publicidad tradicional y el marketing de contenidos. Y así evitar ser dependiente de los canales tradicionales de publicidad y abrir nuevos horizontes.

¿Qué opinas de esta filosofía de marketing? ¿Tienes dudas?

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